健身中场，Keep说“提速和刹车，我全都要”(2)

如前所述，因为传统健身房在如今的健身环境里总会遇到涸泽而渔的问题，我们看到的所谓种种私教开课乱像，其实从根本来说就是健身房在开了一年后，高质量会员的流失大于增长，导致健身房在盈利压力下的走形。而就拿我们在前文说到的社区健身房为例，到了那个时候，转型的窗口基本已经没有了，因为你总不能把游泳池埋了都装上龙门架。

Keep从互联网健身起家，相比传统健身房有三个最核心的优势：

1、基于互联网和Keep的App，大量的萌新通过Keep App入门，就意味着不断有新鲜血液流入。

事实上，国内现在的健身教育普及才刚刚开始，“我担心练一个月练成施瓦辛格”以及“我每天拿着杠铃在家里抡圈怎么不瘦”的人大有人在，光健身知识普及这个赛道以及带来的市场增量就大的很。

2、基于互联网的特性，Keep很容易为用户提供全方位的产品以及服务，建立多元化的盈利模式，而线下健身房目前看基本很难摆脱卖课的恶性循环。

3、Keep可以基于数据优化产品及业务，也能低成本试错及时止损。

比如Keepland的选址、Keep轻食的品类应该怎么设计等等。当然，Keep在过去也面临一个最核心的劣势，就是和用户的联系有点弱，直接联系点少，所以Keep在推出各种硬件产品，比如手环、跑步机，实际上都是直接和用户沟通的渠道，据悉，Keep的一款单车马上就要问世了。

而很多人质疑Keep为什么做线下，为什么“不务正业”卖吃的？实际上他们自己健身一下就知道了：

一个人动作做得对不对，锻炼效果的差距特别大，所以需要有人线下指导，同时一个人在家练很难坚持，所以需要线下的氛围，这就是Keepland的基本逻辑。

至于“三分练七分吃”这个大家也都知道，所以Keep要做轻食，最终保证的是自己能够为用户提供一整套的解决方案。

所以这就是Keep这些年扩张业务边界最基本的逻辑，健身业就要求企业要有产品和服务矩阵：

第一，让资深健身爱好者便捷有效率地获得全套的解决方案；

第二，在用户坚持不住要退出健身的时候，总有一样产品能够让他和这个圈子保持关键。比如一个承受不住运动之苦的小姐姐不妨碍在Keep上买轻食。

如果只聚焦在某一个产品或者服务，最终面对的问题其实是和传统健身房一样的：早晚涸泽而渔。专注到团课的超级猩猩在今年融资后号称要发展私教业务，说明也意识到了只做团课是有问题的——逻辑很简单，能坚持团课下去的人会员一定会成长，对进一步的塑形要求，否则他们可能就慢慢流失掉了。

这也说明直到今天，健身赛道到底怎么玩，其实还没有一个成熟的样本可以遵循，这一点上，不断扩张、试错、迭代应该是企业的常态，Keep要保持人员的灵活性，其实恰好说明Keep如今更懂健身了，知道还不能躺在功劳簿上睡觉。

当然，可以确定的是，Keep所有放出去的业务一定要有一根线收拢，这根线就是大数据和人工智能，如果没有底层数据的打通，前端产品各自为战的价值就很有限，比如围绕一个用户的成长周期，如果智能推荐系统不能够针对性的量身定制解决方案，他会对Keep庞大的产品体系感到迷茫，如果轻食和运动的卡路里换算不能打通，用户可能就不知道自己每天该做多少运动，吃多少热量的卡路里。

所以，其实程序员的焦虑也完全没必要蔓延到Keep，未来的Keep一定是这样子的：在前端会越来越像一个传统的健身机构，懂健身懂用户，而且能够有效地触达，而在后端必须有一个智慧大脑来保证对前端的支持，这是Keep在健身业下半场的竞争力保障，所以Keep怎么可能放弃程序员呢？

来源于：商业街探案返回搜狐，查看更多