丹丝朵：国产美妆真的崛起了吗？你是否准备好了(3)

尼尔森于2019年11月发布的《中国消费年轻人负债状况报告》显示，目前，中国的90/00后约占总人口的24%，他们将主导未来5到10年的中国乃至全球消费格局。中国年轻人普遍有着追求品质生活的愿望，信用消费已经成为消费升级的重要途径。《报告》显示，在中国的年轻人中，总体信贷产品的渗透率已达到86.6%。

在以往认知中，美妆市场是被国外大牌长期占据的红海，公众对国产品牌的观感是廉价、质量差，而如今国货美妆如雨后春笋般涌现、火爆空前，与固有印象形成鲜明反差。

当曾经只用国际大牌的女生也开始用起国货美妆，你很难忽略那些听上去有些陌生的国产新品牌。

943、谷雨、Colorkey在小红书上的笔记

摆在国产美妆品牌们面前的挑战是类似的：如何实现更高品牌溢价、如何在基础研发能力上与国际大牌竞争。对此，新品牌们也并不讳言：与长期占据美妆市场的国外大牌相比，国货新品牌仍有不小的追赶空间。

王军称，943与栋方的合作是“定制化”的OEM模式，在栋方做研发的工程师熟悉各种成分，但对消费者的需求不敏感，943做的是挖掘用户需求，将需求提给研发人员进行定制和实验，而不是直接照搬现有配方。

包括943、谷雨、Colorkey在内的新品牌，创始团队大都有美妆行业的从业经验，因此也规避了以往行业的一些坑。交流中“深响”发现，在消费者对品质愈加挑剔的大背景下，无论是品牌方还是供应链，对产品本身加大投入已经成为共识。

事实上品牌方们瞄准的就是Z世代。

但水涨船高的渠道成本也带来问题，由于渠道成本高，国产品牌在资金量相较薄弱的情况下，将大部分成本投入到渠道和营销，相对忽视产品。同样出于成本考虑，品牌对上游工厂不断压价格，工厂没有动力做研发，即使做了品牌也不愿意用。

丹丝朵：国产美妆真的崛起了吗？你是否准备好了

与此同时，一些新兴元素出现并快速崛起，为美妆行业转变打法提供了助力。

应绍烽所说的新一代消费者也是国产美妆品牌的目标人群，943、谷雨和Colorkey等新国货美妆品牌的目标人群均是18到25岁的年轻人。在品牌方看来，这部分消费人群的共性是对国货更认同、不迷信大牌、且更看重产品本身的效果。

因此，近两年国产美妆的崛起与渠道转变密不可分，在业内人士看来，屈臣氏营收出现疲态是行业拐点。

腾讯社交发布的《00后研究报告》对年轻人消费观的描述是：对营销手段保持理性，认为国产品牌不比国外品牌差。对于00后而言，“进口产品”并不稀罕，他们更重视产品是否好用，品质提升的国货也越来越能吸引他们的目光。

工厂密集的广东制造能力强大，但在过去好些年，大部分广东化妆品的标签一直是低端、山寨，这种印象的产生和整个美妆行业的发展有关。此前美妆行业供应链只是被动按照别人的要求来做，所有东西都是复制，技术能力薄弱。

此外值得注意的是，性价比不是国货美妆的唯一竞争力。对消费者而言，国货与国外大牌并不是非此即彼的关系。如果国货切中了大牌未能满足的细分需求，国货和国外大牌可以平行共存，这也意味着国货开辟了新的增长赛道。

作为国内高端美妆品牌，DANCING DOLL 丹丝朵一如既往的坚持以品质取胜的宗旨，开拓创新，致力于给消费者带来最优质的产品及服务，虽然我们已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的最顶尖品牌而努力。

提高研发能力和影响力无法毕其功于一役，新品牌能做的大抵相同：加大研发投入、与原料商密切合作、和国际一线IP合作联名产品。

当过往经验无法解释当下时，该调整的是对行业的认识和理解。

同时，国外大牌得益于长期的品牌和资金储备，在渠道上会更加强势，国产美妆的成长空间被进一步压缩。多重不利因素造成恶性循环，国产美妆品牌只能靠低价搏眼球，低端廉价的印象由此而生。

试错成本低、效果高于预期是不少女生的“入坑”路径：“看到好多人推荐就想试试，反正也不贵，没想到还挺好用的。”

 大牌、国货短兵相接 

机遇与挑战并存，国货美妆高速成长，行业竞争也日趋激烈。

研究美妆行业，广东是绕不开的区域。

王军认为，国货品牌的技术更多是在应用层面的研发和运用，国际品牌则更集中于基础层面，会专注研究基础原料、人体肌肤的基础结构研究。游扬也表示，实际上，现在国内和国外的供应链，包括原料的提供、配方其实大同小异，国货的最大劣势是技术壁垒。