当母婴博主遇上直播电商

直播已经太多，我们需要不一样的微博直播。

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一个12年的童装店主

2020年的4月24日，博主“小新和贝塔”接到微博的一个电商直播活动邀请，让她毫不犹豫答应并且特别期待做直播的原因，是直播背后的故事“一个月4场直播，倾微博之力，为湖北经济重启而带货”。

作为母婴垂类的博主，生活在广州的她这几个月每天都切身感受着疫情带来的影响。从2月以来，窗外的小区里，没有往昔的夜光流彩。许多房屋仍然没有开灯，显示着主人尚未归来，或很久都不可能回来。小区的夜色因此显得比往昔黯淡，好像夜长了，夜色也深了。

这个做了12年童装的博主，决定要利用微博为别人、为更多人做些什么。

其实，她自己就是一个被微博改变命运的人。

12年前，“小新和贝塔”是医院的一名白衣天使，聪慧灵秀，因为喜欢拍照，喜欢分享文字，在新浪博客上积攒了第一批关注她的粉丝。那个时代的粉丝，是真正的粉丝，大家往往同年、同频、不戴着面具在交往，很快，她就有了一群自己的朋友。

【小新和贝塔直播柞水木耳】

结婚生子后，她没有选择继续上班，辞去了医院的工作。她觉得陪伴孩子长大，是件很大很大的事情，必须专心去做。

说来有趣，在儿子四个月大时，“小新和贝塔”满淘宝都找不到一件心目中给儿子的童装，反而让她开始成为一个淘宝的童装店主，这份工作有忙碌也有闲情，因为孩子开始，也因为孩子而热爱。喜欢拍照的她时不时在微博秀一下小新好帅贝塔好萌，满足一下花痴妈妈的小小虚荣。

如果你熟悉微博，你会发现在微博的千千万万个话题圈子中，母婴是一个特别突出、特别强大、特别有影响力的领域。因为，一个孩子的从孕育到成长是一个超级复杂的系统工程，每个妈妈都不可能靠自己的单打独斗解决所有问题，很多情况下，过来人的一句话可以解决新手妈妈们三天三夜的烦恼。

所以，母婴群体是一个文化认同度、凝聚力超强的微博亚文化圈，而且，微博中与粉丝的交流更直接迅速，博主很享受和大家一起讨论孩子的穿搭、教育、生活中的琐碎日常。粉丝也持续不断增长。

终于，“小新和贝塔”自己已经不仅仅是那个12年前满网为儿子找T恤的新妈妈，而成为一个被无数妈妈信任的童装品牌主理人，从线上走到线下，在北京上海广州都有了自主品牌的实体店。

因为粉丝黏性高，每个城市的店铺都开成了人气网红店，店铺不仅销售商品，还成为网友聚会、各种沙龙的举办场地。博主拥有的个人男童童装品牌叫Grox Box，这是中国第一家拥有ITS国际安心标的童装。

生活和微博给了她太多的收获与满足，所以，当今年的直播潮起的时候，她迅速的投入了这个新领域。她说，“我以前也会偶尔直播讲解自己的产品，或者和粉丝们闲聊分享生活；今年全民直播的风潮下，直播成为一个门槛更低而且适合更多人参与的社会化电商的机会，我觉得我可以试试帮其他的品牌或企业带货，如果我能成功，我会利用我的经验帮助更多人。”

确实，今年对太多人，都太难了。今年过年期间，“小新和贝塔”也曾通过个人的努力，将10000多个口罩带回国寄送给粉丝里需要寻求帮助的人，有湖北重灾区的人们，也有奋战在一线的其他省份的医护工作人员。选择参与“以微博之力，助力湖北经济重启”直播，也是出于同样的善意与责任感。

或许是已经拥有强大的自信和人气，“小新和贝塔”发现切入直播环节并没有想象中那么困难，她说，微博的底蕴是直播能够快速崛起的基础，因为和别的直播间不一样，微博下面是十几年沉淀的内容，这些内容是能够反映出一些信息给到消费者的；还有精准匹配的人群，也为选品和销售带来更好的方向感。

比如，母婴领域出身，让人会认为博主对产品的品控更加严格，更注重实际使用感受，更强调品质（而事实也是如此）。而且，母婴这个群体的特点是用户购买力强，可接受客单价相对较高。有很多人说直播只能带动100块以下的商品，但从切身体验来看，从200-2万，都有复购。

另一个心得就是微博直播的破圈能力比较强。“小新和贝塔”虽然是做童装、母婴用品为主的母婴育儿博主，但在分享生活的同时，就是在分享自己的日常所有消费经验，这背后不仅是母婴圈的妈妈们，更是妈妈们背后的整个家庭。因此无论是高端的日本巴慕达GreenFan Japan果岭风扇这样的家电，还是法尔曼、SUQQU这样的护肤品，或者潜江小龙虾、秭归伦晚橙、雅安枇杷等等农产品，只要是自己真心喜欢的好物推荐，都非常受粉丝和用户的欢迎。

由于成绩不凡，“小新和贝塔”不仅连续成为微博十大商业价值母婴育儿大V、克劳瑞年度黑马自媒体奖项得主、年度微博带货红人，今年多次直播后，还成为了经网信办授予的“助力湖北V推官”、中国扶贫基金会授予的“善品扶贫传播官”。

类似这样的博主，在微博还有许多，她们都希望窗外的夜色，更明亮。

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新赛道来了老选手

直播，是微博的基础功能，近年来在越来越多的垂直场景中得到广泛应用。帮助政府机构/媒体、明星/电影、企业等各类内容生产方提升了传播能力和服务效率，为用户带来了更好的消费体验。

比如，因为受疫情整体影响，借助社交媒体抢位“云时代”成为疫情期间各个行业面临的重要议题。而微博在疫情期间也紧跟云时代的步伐，最开始尝试的是@北京发布，在线上直播 “北京市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作新闻发布会”，之后陆续在娱乐领域尝试了“微博live秀”线上演唱会；教育领域尝试了“全国中小学消防公开课”等。

可以说，微博在直播上一直紧跟时代的步伐，因此，当直播更多的开始为经济发展直接输出推动力的当下，微博也开始了自己的尝试。

微博意识到，在直播领域的老选手也得在电商直播的新赛道来次加速跑。不过，老选手可不是一般的老选手。这不仅仅是因为微博的地位和体量都摆在那儿，更重要的是，微博拥有一大批像“小新和贝塔”这样的资深博主。