智育未来，《2020巨量引擎母婴行业白皮书》重磅发布(2)

随着特殊时期短视频的大爆发后，短视频在母婴行业这一趋势得以进一步巩固。母婴研究院调研数据显示， 特殊时期之后，62.0% 的 B 端企业表示会考虑增加更多社交或内容，如短视频的比例，同时近50%被访者会考虑增加更多直播等网红、KOL 比例，43% 的 B 端客户会考虑增加硬广投放比例。

短视频 / 直播搭配 KOL 模式得到市场广泛认可，与之相应的是广告主整体广告投放比例较上一年也在增长。据母婴研究院调查数据显示，超 8 成以上广告主增加投放比例超过 10%，其中近 4 成广告主投 放比例将超过 30%。

对于投放平台的选择，平台能力是否匹配其营销目标是主要的判断标准。据母婴研究院调研发现，“精准投放能力”、“品牌宣传，用户心智种草”、“平台流量大小”是广告主最为看重的三大能力，其占比均达 4 成左右。

我们基于母婴研究院的数据将“现在合作占比”与“未来希望合作占比”相等的点连成的线称为枯荣线，作为本行业广告平台类型的趋势。左上侧意味着未来希望与之合作的广告主占比高于现在已经与之合作的占比。

代表种草、流量与精准的短视频、直播与母婴垂类社区位于枯荣线左侧，尤其是短视频由目前的 58.9% 还将上升到 61.1%，垂类社区也都在 50% 的 基础上继续上升，意味短视频、垂类社区将在母婴行业的营销愈发重要，而直播位于枯荣线上且处于右上角，直播现在与未来占比相同且处高位，意味着市场对于直播的价值还在徘徊纠结的验证之中，既不敢放弃，也不敢追加投入。

将营销目标进行拆分后，我们发现短视频在各个阶段都被广告主寄予厚望，未来都将有更多的关注与投入。母婴研究院调研数据显示，目前，在拉新、品宣、种草及引流目标下均有超过 4 成广告主选择短视频， 而未来将有超过 6 成广告主选择短视频来实现这 4 大目标，尤其是种草，占比达 63%，种草这一属性已然成为短视频最为耀眼的标签。

除了基于公域流量的营销推广，与用户建立起强有力的情感联系，构筑起稳定的私域流量，成为品牌商不得不考量的营销模式。

在抖音等网络平台开设品牌官方账号对于公司的意义究竟是什么?

母婴研究院数据显示，近 6 成广告主认为其意义在于“沉淀粉丝，持续输出价值”，列第一位。同时，“提升与用户互动，扩大品牌影响力”、“建立私域流量池” 均有 5 成左右广告主认为其是官方账号的意义之所在。

从母婴用户生命周期来看，公域流量的价值更多发生在提升客户认知、客户兴趣、促进客户购买阶段，私域流量主要是通过客户精细化 运营的方式来绑定品牌与客户的情感关系，促进兴趣客户的消费，促进已购客户的复购、推荐、服务等行为。

结语：

对于结构不断变化与调整的母婴市场，我们将继续基于抖音、头条数据洞察行业新业态、新人群、新营销，在消费场景中，挖掘关键性的用户痛点，洞见新业务，助力母婴品牌将新挑战转化为成长的新机遇。