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周杰伦IP+魔胴咖啡可撑起巨星传奇上市？“防弹咖啡”减肥真相潜(2)
- 发表时间：2021-11-25 20:42 | 巴黎女士女性时尚网 | 点击数： 次
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巨星传奇业务模式图 图片来源：招股书
据公司说法，魔胴防弹咖啡以新零售模式进行销售，主要走分销网络和电商渠道，包括社交化的电商、自有小程序“巨星优选”和平台型电商如天猫店、快手店，最终抵达终端消费者。
同时，由于其“核心优势”——“能够通过专有明星IP赋能其新零售业务”，巨星传奇从而可以建立一个对独有明星IP感兴趣的用户社群。
巨星传奇还表示，已建立分销商的分销网络，其中分销商通过其促成的下一层级的经销商进一步巩固及扩大分销网络。并且部分经销商已进一步发展成为产品的关键意见消费者。
但从记者的调查结果和销售推算来看，这一描述在市场上并没有得到证实。
按照魔胴防弹咖啡的销量，及其在魔酮防弹咖啡中所占的市场比例，在周杰伦铁粉与咖啡爱好者群体中“没被听说过”，多少有些让人意外。
据官方披露数据，在2020年魔胴防弹咖啡营收暴涨的这一年，巨星传奇拥有575名分销商及16519名经销商，总计卖出了331.5万盒防弹咖啡。
也就是说，巨星传奇公司将新增的经销商拿货算在这一产品的销量与营收里，而经销商是否能最终卖给消费者，这一数据无法获取。
《每日经济新闻》记者通过微信搜索加了一名“魔胴防弹咖啡”经销商。该经销商告诉记者，想做这个“生意”，拿货是160盒起，200元一盒。如果要做加盟，要先交2000元押金。
“加盟最低要求就是3万2。”她说，“目前是双11期间，我们还有加盟活动。魔胴咖啡、魔胴益生菌、魔胴本草饮三款产品任意组合，满3万2就可以。”
另一位微商介绍产品称，这三款产品组合吃“好处更多”。“益生菌白天吃，可以保护肠道；草本饮针对便秘用户，排出宿便。两者可以维持肠道的生态平衡。”
记者问，“160盒产品大概多久可以卖完”，“能不能给顾客打折”，对方表示，价格都是由公司统一定的，不能随意改动。但是针对买得多的会员，可以给一些折扣。
“买一盒都是零售价，就是360元，2~49盒是VIP会员，50~89是超级vip会员，90~159可做为团长。“后面三种都可以给折扣价。”记者进而询问折扣价是多少，对方表示，“加盟之后才能告知”。3.2万元是对首次加盟的加盟商设置的“门槛”，对方表示，之后拿货就没有这个“门槛”了。
微商答复截图
但即便是160盒的量，想要卖完也不容易。
一位经销商听说记者想加盟，告诉记者，2020年疫情期间，是他卖魔胴防弹咖啡生意最好的时候。“那个时候大家都宅在家，闲着没事，而且不少人吃太多有了减肥需求。2020年这个生意好做。现在，没有那么好做了。你要想清楚。”他告诫。据这位经销商称，目前巨星传奇的销售很依赖于经销商队伍的扩大。
他的说法在招股书中也有佐证。2021年上半年，魔胴咖啡的销量同比下降了44%，只卖出了116万盒。而同期，新增经销商3869名。
按照160盒最低拿货量，巨星传奇光是卖给新加盟的经销商的货，就达61.9万盒，这占到了2021上半年总销量的超过53%。原本作为“渠道”的分销商，就“内部消化”了一半以上的产品，这或许是终端消费者很少知道这款产品的原因之一。
令人疑惑的是，如果防弹咖啡的市场需求足够大，叠加周杰伦的“背书”，为什么魔胴的经销商产品很难触达消费者呢？
同时，魔胴系列产品也深受仿冒之扰。
《每日经济新闻》记者在网页上以“周游记魔胴咖啡”为关键词搜索，弹出魔胴防弹咖啡的官方网站。该网站仅提供两种产品组合购买选项：298元喝898元的两种套餐，且需货到付款。
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