继续深究！角膜塑形镜调研笔记(2)

去眼镜店之前做了简单的攻略，了解到目前市场上主流的离焦镜有三种：豪雅新乐学、依视路星趣控和蔡司的小乐圆。其中豪雅新乐学是上市时间最久的，但是新乐学只适合小镜框眼镜，适合 9 岁以下的小朋友。星趣控目前有效率数据上是三者中最高的，而且有半年的保险时间，如果半年内近视度数增长超过 50 度可以免费更换镜片。蔡司的小乐圆是今年 5 月份刚刚上市的，据说技术更先进，保险时间是一年。所以权衡了一下，决定配蔡司的小乐圆。之前在眼科医院里面的配镜中心偶尔了解过离焦镜的价格，还是比较贵的，在 3000-4000 多元，而且基本没有折扣。这次我们找的是私人的眼镜店配，折扣还是比较优惠的，三种打折下来价格都是一样的，都在两千多元。离焦镜都是需要定制的，一般周期在 7-10 天左右。钱花了不知道效果如何，控制近视关键还是看用眼习惯，其他的手段都只是辅助，现在的家长也真是为孩子的眼睛操碎了心。

OK 镜不想用主要原因是平时孩子自己装换洗要特别注意卫生，否则容易感染；另外还要经常去医院复查，每次去苏州园区医院人都特别多，上海医院也是人满为患。综合考虑下来就没有给孩子配 OK 镜。有同学孩子用梦戴维，好几年了，效果听说也不错。

四、三点疑惑：

1. 集采是因为占用医保，儿童医保额度有限，而且 OK 镜目前属于自费项目，怎么集采？OK 镜在医院算耗材，会影响耗占比？从另外一个角度说，种植牙从前属于美容消费范畴，因为民生呼声较大最终还是被集采纳入了医保。投资不能抱有幻想，考虑到民生呼声，要做最坏的打算。

假如纳入医保，对于厂家来说，出厂价影响不大，影响的是中间商。对于终端而言，价格体系会更加完善，服务费用会增加，医生的收入也会因此增加，作为终端的投资方爱尔和欧普自然也会有服务收益。当然，股价一般还是会因担惊受怕萎靡一年半载。

2. 离焦镜推广似乎力度很大，风头盖过不能做广告的 OK 镜。对于卫生习惯较差、自理能力较差的孩子来说，离焦镜似乎更好。对不喜欢戴眼镜的童鞋和家长，OK 镜和低浓度阿托品就是最好的选择。可惜最近政策限制了低浓度阿托品互联网购买的渠道。

3. 国际上控制儿童近视的逻辑是增加户外活动时间。但教育内卷的压力、电子产品的使用习惯简直无法解除。

结语：总体乐观

离焦镜因为推广优势及眼镜店的方便可及性，未来增速或超过 OK 镜。

从相对效果上看，OK 镜和阿托品数据领先，而且可以不佩戴眼镜。所以不担心离焦镜的冲击。

对 OK 镜霸主欧普而言，竞争不可避免，集采很难判断。假设集采，作为上游，让出中间商的利润后，厂家还可以获得仿制药领域原料药的待遇。

欧普抓住了视光中心的行业趋势，因为 OK 镜使用需要频次较高的售后服务支持，而医院资源有限，未来欧普视光中心有利于 OK 镜的推广和服务；同时，终端未来延申的服务项目（包括集采后）将给欧普带来更大增量空间。

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