百推宝：移动社群电商成为母婴行业新出路

用户周期短、粘性弱成为了母婴电商发展的硬伤，盈利水平的下跌让不少母婴电商深陷沼泽，纷纷寻找新的转型突破点。当前，移动互联网所引领的社群经济浪潮席卷而来，给传统电商及传统母婴实体经济带来了全新的发展机遇。

“移动社群电商能够依托微信、微博、QQ等社交媒体，通过优质内容的分享、用户内在的感情联系，互联互通的交互性，一方面让用户参与到产品的推广和社群的建设中来，另一方面帮助企业实现快速变现”，中国著名移动社群电商实操专家、百推宝副总裁蔡小军认为，这种基于社群为载体所打造新的商业模式，标志着中国电商由重“量”到重“质”的转变，对母婴行业而言，不失为一个重要的发展突破口。

随着消费转型升级和二胎政策的全面开放，母婴市场爆发出新一轮的巨大的需求。中国目前有1.4亿已育一孩的已婚育龄妇女，新增可生育二孩妇女9000多万。特别是90年代“婴儿潮”出生的人群逐渐晋升为父母，成为母婴行业的重点消费人群，对移动互联网更具依赖性，他们除了关注育儿经验、品牌质量、产品价格外，还愿意在好玩的社交行为中享受消费的乐趣。

基于目标客户的习惯和爱好，移动社群电商能够让母婴品牌人格化，在母婴领域给予专业的购买咨询服务的同时，以优质的内容吸引相同价值观的人群，再通过人群中的口碑传播扩大影响力，实现产品变现。随着内容影响力的扩大，最终形成拥有共同喜好和价值认同的社群。相对于传统母婴电商，移动社群电商的优势在于，用户来自于有共同价值认同的社群，社群中的社交行为使用户粘度高，对品牌有更强的认同感和忠诚度，用户生命周期更为长久。

“在移动互联网时代，移动社群电商与用户具有极强的情感连接，形成强大的品牌势能，彻底颠覆了传统母婴行业的商业模式，成为了传统电商生态化转型的新入口”，蔡小军认为，在母婴移动社群电商运营成型后，可以综合利用用户大数据，结合母婴产品广告、医务渠道、线下活动为用户提供优质服务，打造成一个基于社交的母婴生态圈，进而创造出更大的价值。

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