自在传媒(834476)：影视营销第一股，打造娱乐营销“梦工厂”(2)

2016年，票务电商竞争趋于理性化、票补和盲目保底大幅减少，票房及市场整体泡沫开始消退，中国电影整体产量提升，电影产品在市场上面临的竞争压力增大，电影营销市场需求及电影营销行业的整体发展趋势也在稳步提升，电影出品方、发行方对电影营销的重视程度也在日益增长，尤其是对电影营销的专业性和品牌的认知度更加深刻，对电影营销的投入也在不断增加。

根据艺恩咨询的数据，近五年国内电影营销市场规模增速维持在18%左右，2015年国内电影营销总费用约为38亿元，同比增速达到21.1%，2016年国内电影营销市场规模将达到45亿元。

行业竞争格局：第三方营销占据主流电影市场70%以上的市场份额

2015年票房过5000万的国产电影共有67部，其中48部（72%）由第三方电影营销公司进行营销，19部由片方自行推广。其中，片方自行营销单片票房为3.21亿元，低于第三方营销影片3.77亿元的单片平均票房；2016年全年共有42部国产电影票房破亿，其中80%以上是由第三方营销公司负责市场推广。

随着电影工业走向成熟，电影营销也朝着专业化、体系化方向发展。全案营销、整合营销、新媒体营销、宣传物料制作、大数据分析等细分方向业务流程逐渐完善、执行团队愈加专精。目前行业主流营销公司约有30家，主要包括提供全案化营销服务以及专注于新媒体营销、物料制作等细分领域营销服务两类公司，电影营销工业体系出现雏形。

自在传媒处于电影全案营销第一梯队。自在传媒提供包括整合营销、新媒体营销、大数据分析、影视音乐制作等在内的全案营销服务，业内同样具有品牌影响力、有能力提供全流程服务的第一梯队公司还有光合映画、影行天下、比格魔威三家公司。

2.2电影市场逐渐成熟，电影营销回归作品本身

国内电影票房增速趋缓，电影市场走向成熟。伴随着上游影院、银幕数的快速增长，国内电影市场规模从2006年的26.20亿元快速增长至2016年的457.12亿元，十年间市场规模增速大部分时候都保持在30%以上。票务电商竞争趋于理性化，票补和盲目保底大幅减少，票房及市场整体泡沫开始消退，2016年国内电影市场规模增速大幅下滑至3.73%，电影市场增速开始逐渐放缓。与此同时，经过十多年的发展和积累，国内电影形成了较为完善的制片、发行、放映等细分产业链，整体电影产业逐渐朝着工业化的方向发展，各个细分市场走向专业化和体系化。

电影营销进入“电影中心阶段”，营销回归电影作品本身。根据艺恩咨询对电影营销发展阶段的划分，从2002开始中国电影营销分别经历了媒体中心期和观众中心期，目前处于电影中心期的阶段。2002年到2011年，电影营销的重点在于吸引媒体报道，提高曝光率，推广渠道也是以报纸、电视等传媒媒体为主。2011年以后，随着移动互联网的普及，电影传播突破了传统媒体的边界，基于社交网络等新媒体的电影话题讨论和病毒式传播极大的带动了相关的电影热度。2014年以后，经过不同类型电影的不断教育以及花样百出的网络营销的洗礼，观众逐渐形成了稳定的观影习惯和较强的识别能力，吸引观众的重点回归到了电影本身，营销更多围绕电影本身展开。

2.3围绕电影本身的专业化营销运作和渠道资源构成电影营销核心壁垒

电影工业逐渐成熟的情况下，电影营销成为电影工业流水体系的一环，专业化和体系化的需求提升。电影自身定位、品质以及发行策略很大程度上限定了电影营销的方式，单纯依靠营销创意制造话题取得超预期的票房难度越来越大。因此围绕电影本身的体系化、专业化的营销运作以及渠道资源成为现阶段电影营销的核心要素。

2.3.1 电影营销主要职能：围绕电影定位、电影品质、电影发行策略影响观影决策

观众的观影决策受到电影定位、电影品质、电影发行策略以及营销策略等多维度因素影响。在众多因素当中，电影营销的职能是围绕电影定位、电影品质、电影发行策略，通过持续不断、有节奏的投放推广资源，提高电影曝光率、维持电影热度、管理电影口碑，在各个营销节点上推动观众做出观影决策，提升电影票房。在具体推进过程中，电影营销策略依托电影定位和自身品质，引导和配合发行策略共同推动观众的观影决策。

根据电影定位选择推广渠道和方式：电影类型（喜剧、爱情、科幻等等）或者包含的元素决定了电影的定位，进而影响了潜在观影人群的类型和规模。电影营销首先需要对电影类型和元素进行定位，利用大数据分析等手段定位目标观众，有的放矢的选择推广资源的投放渠道和方式。

围绕电影品质展开营销：电影制作水平以及导演、演员号召力等决定了电影品质的高低，而电影品质进一步决定了电影营销能够调动的资源（演员、导演、预算等）。制作精良、情节引人入胜的电影通过口碑传播进一步带动新的观影人群，而电影营销则通过对观众口碑进行引导进一步提高电影热度和吸引力。

引导和配合发行策略：电影档期、影院排片、购票渠道等发行策略直接影响观众的观影决策。电影营销与电影发行工作密切相关，在电影发行阶段引导和配合发行策略维持电影热度、推动观众做出观影决策。

2.3.2 电影营销执行和落地：渗透到制片、发行、放映各环节，成为电影工业流水体系一部分

电影营销全面渗透到制片、发行、放映各个环节，成为电影工业流水体系的重要一环。制片阶段电影营销的主要工作是市场调研、电子电影手册制作、前期新闻互动、以电影为载体的商务合作和品牌植入；发行阶段需要完成首映礼和明星见面会的策划执行、媒体点映、社会化媒体互动，预告片和海报的制作与投放、各个渠道营销的整合推进（广告投放）；放映阶段，需要跟踪观众认知指数和购票指数、保持社会化媒体互动和维持电影口碑。

2.3.3 体系化、专业化运作以及渠道资源成为现阶段电影营销的核心要素

从定量指标上来看，广告覆盖率、广告到达率以及广告转化率三者共同决定了电影营销工作的成效。具体来看，电影营销投放的渠道和资源数量决定了广告覆盖量，结合电影定位、品质、发行策略的营销策略决定了广告的到达率和推广资源的转化率。在电影工业走向成熟的情况下，电影营销走向流程化和成熟化，电影自身定位、品质以及发行策略很大程度上限定了电影营销的方式，因此围绕电影本身的体系化、专业化的营销运作以及渠道资源成为现阶段电影营销的核心要素。

3、公司亮点：全面、专业的“营销矩阵”，稳定、丰富的渠道资源

3.1创意和执行：打造业内唯一“影视营销矩阵”，提供全方位、专业化营销服务