自在传媒(834476)：影视营销第一股，打造娱乐营销“梦工厂”(3)

凭借多年积累和对外投资，公司打造了覆盖全案策划、跨界整合营销、新媒体运营、数据分析、主题曲制作、视觉营销、短视频定制服务的影视“营销矩阵”，实现了整体项目和专项服务的流水线运作，为客户提供业内最全面、专业的营销服务。

3.1.1 创始人团队媒体从业经验丰富，创意、策划能力多次获得业内大奖肯定

公司三位创始人都拥有十年以上的媒体和电影营销从业经验，董事长朱玮杰曾任东南早报娱乐部主任，总经理刘哲曾任《华商报》娱乐部记者，副总经理周维曾任《潇湘晨报》娱乐部主任。创始人以及公司营销执行团队积累了大量业内资源和运作经验，凭借出众的创意、策划能力能为客户提供最专业的电影营销策划方案。

公司凭借成功的电影营销项目多次获得业内肯定，近年来连续获得中国电影指数盛典紫勋奖、年度最佳行业创新营销奖、中国泛娱乐指数典ENAwards最佳娱乐营销案例等多个营销大奖，充分显示了公司卓越的创意策划能力。

3.1.2 全面布局电影营销细分模块，打造业内唯一“影视营销矩阵”

公司通过自建和对外投资、合作的方式构建了覆盖全案策划、跨界整合营销、新媒体运营、社会化营销、数据分析、电影主题曲制作、预告片制作、电影海报设计、短视频定制服务的全方位、专业化电影营销矩阵，在各个细分领域都做到了业内领先的地位。

母公司统筹全案营销、主打跨界整合营销；子公司先声互动提供影视娱乐社会化整合营销的专业传播业务，主要负责新媒体传播；参股公司自在天浩是国内影视音乐的旗舰公司，与国内著名音乐公司天浩盛世共同设立，代表作品有《煎饼侠》电影推广曲《五环之歌》、《寻龙决》同名主题推广曲等；参股公司追踪影视是国内电影行业视觉整合营销第一品牌，曾为《一代宗师》《金陵十三钗》《归来》《敢死队》等片的电影预告片以及海报设计和制作特辑；合作伙伴智观咨询是国内首家专门的影视评测和数据分析公司，拥有国内第一座专业观影测试厅、国内领先的电影声呐数据库、精准的观影情绪洞察系统等国内乃至国际一流硬件设施与好莱坞模式的调研体系；子公司自在点星是一家专业的短视频定制公司，其出品的PGC节目《银河系脑洞史》、《中国功夫史》、《电影纵贯线》等，网络点击总量超过1亿。

此外，除了电影营销，公司还将网剧、网络自制节目、电视剧、综艺的营销工作纳入营销矩阵当中。子公司奇思妙影负责网剧、网络自制节目的推广业务，子公司认知文化提供综艺节目、电视剧专业营销服务，负责《余罪》、《灵魂摆渡》、《老九门》、《了不起的孩子》等多个头部网剧和综艺营销推广工作。

3.1.3专业化、体系化矩阵实现营销项目流水线运作，先统筹后拆解提供业内最专业营销服务

公司通过全方位、专业化的“营销矩阵”实现了电影营销项目的流水线运作，从前端的数据分析到中端的电影定位、整体策划再到最后的执行落地形成了高度体系化的运作模式。

首先，国内领先的大数据分析系统有效指导了后续的营销工作，公司会根据自有或第三方数据库，总结同类型电影观众、排片、票房特征，对该部电影进行评测和票房预估和定位，从而指导营销策略。 其次，公司会从整体的高度对营销工作进行总体策划、定位、分工，形成详尽、完整的方案。最后，项目执行层面，在影视音乐、预告片、海报、短视频制造等基础模块的协助下，公司通过传统媒体、线下活动、新媒体以及跨界整合等多种渠道共同落地营销推广方案。营销矩阵各个独立模块有机合作，全方位、多层次提升电影热度和观众观影热情。

除了整体打包的全案营销服务，公司也能凭借专业化的细分矩阵模块提供传统媒体、新媒体、跨界整合、音乐营销、物料制作、线下活动执行等各专项服务，满足客户不同层次的需求。

案例——“营销矩阵”助力《盗墓笔记》暑期档夺冠

公司充分发挥“营销矩阵”专业化、协同化优势，助力《盗墓笔记》成为2016年暑期档票房冠军，全案营销工作获得最佳娱乐营销案例大奖。公司全面发挥“营销矩阵”优势，统筹线上网站和线下商务合作渠道，充分利用新媒体投放视频及海报物料，制作电影主题曲，助力《盗墓笔记》以破十亿的票房成绩成为2016年暑期档电影票房冠军，其全案营销工作也获得了2016中国泛娱乐指数盛典ENAwards最佳娱乐营销案例大奖。

3.2渠道和资源：媒体资源、商业品牌库、稳定客户资源集聚效应明显

3.2.1公司与上游众多媒体建立稳定合作关系

凭借在娱乐媒体和营销领域多年的积淀，公司与众多上游媒体建立了良好的合作关系，包括腾讯娱乐、新浪娱乐、网易娱乐等娱乐媒体门户网站以及豆瓣电影、时光网、中国电影报道等电影垂直媒体。

3.2.2 构建商业品牌库，打造业内领先的跨界营销业务体系

跨界整合营销通过资源互换实现电影和商业品牌的共赢。在跨界合作的模式下，商家提供渠道和广告资源，片方提供热门话题、明星效应和形象资源。通过跨界合作，商家能借助电影的形象深化自身品牌效应，片方借助商家的资源获得更多的宣传推广渠道，从而实现资源互换和共赢。跨界营销的关键是利用不同行业间的共性和联系，通过跨界的方式把原本不相关品牌融合在一起，向消费者传达新的品牌形象，赢得消费者好感从而提升双方品牌价值。

公司掌握了拥有300多个知名商务合作伙伴的商业品牌库，涵盖快销品牌、商超便利店、电商平台等线上线下各商务领域，此外，公司第二轮定增的跟投方两岸青创基金由鸿星尔克、特步、七匹狼等体育用品公司发起成立，资本上的合作更加有利于公司与相关商业资源进行深度合作。

凭借丰富的电影和商业品牌资源，打造业内领先的跨界营销业务体系。公司是业内最早提出和实践跨界整合营销的企业，建立了一整套完整的业务流程和解决方案。公司与国内主要片方建立了稳定、深度的合作关系，电影项目充足、类型丰富。按照电影项目类型，公司定期向拥有共性和联系的商业品牌库推送电影项目，撮合片方和商家的合作，为电影带来大量免费的推广资源。

案例——依托强大商业品牌库实现《整容日记》地毯式营销

《整容日记》是2014年4月4日上映的爱情喜剧电影，公司凭借依托强大商业品牌库为影片获取了全方位的商业品牌资源，实现了线下门店、商场LED、购物网站、移动互联网垂直平台的地毯式营销。线下方面，《整容日记》宣传物料进入7-ELEVEN连锁便利店，电影宣传片在大型商场LED展示，3C数码产品高端品牌ICON-i为电影定制了500套旗下产品用于影片相关活动。线上方面，电影与知名女性时尚购物网站乐蜂网联合展开活动，组织大型女性观影场，与国内知名美容平台“美丽神器”互换推广资源。

3.2.3 客户资源：凭借市场最全面、专业营销服务获得稳定、优质的客户资源