坚守中医药品控布局 康美能否浴火重生？(2)

　　康美药业于2002年便进入中药饮片市场，是国内最早进入中药饮片产业的生产厂商之一。目前公司在广东、北京、吉林、四川、安徽等地建有11个生产基地，产品种类齐全，目前可生产1000多个种类，超过20000个品规。

　　不过，康美药业作为行业龙头，其中药饮片销售达到61亿，市占率也仅为3%。与此同时，与中药饮片平行的配方颗粒行业，天江药业作为行业龙头，其市占率达到50%以上。康美药业要想达到天江药业这样的市占率，至少还要增长十几倍的增长空间。

　　此前，曾有步长制药和云南白药两家中成药企业触摸到了中药领域的千亿市值，而康美药业在最顶峰时期曾经突破过1400亿市值，可见中药饮片行业在整个中药产业链上的重要地位。

　　康美能否浴火重生？

　　近些年来，国家为了扶持中医药产业发展，出台了一系列政策，其中最显著的一个政策就是支持中药企业发展中医药全产业链。

　　2016年12月6日，国务院发布的《中国的中医药》白皮书指出，中国高度重视中医药事业发展。其中，“推动中药全产业链绿色发展，大力发展非药物疗法，推动中医药产业升级，培育战略性新兴产业。”在白皮书中赫然在列。

　　2016年更可谓是中医药的政策红利年。其中，当年10月25日发布的《“健康中国2030”规划纲要》（以下简称规划纲要）提出，要充分发挥中医药独特优势，要提高中医药服务能力、发展中医养生保健治未病服务、推进中医药继承创新。

　　中医药全产业链概念也得到了所有中药上市公司的积极响应。在以中药为核心发展全产业链的路途上，除了投资、收购医院外，不少企业已将触角伸至药材种植、提取、运输、仓储、流通、O2O药房、养老地产、健康保险等大健康延伸服务。

　　不过，在开放的竞争条件下，任何一个企业都不可能在产业链上的每一个环节都拥有优势。企业要实现利润最大化，必须权衡考虑产业链上的每一个环节，保留和控制自身的优势环节。

　　对此，曾有业内人士建议称，在所有全产业链模式当中，“平台生态圈”的战略发展模式与中医药产业最为匹配，“平台生态圈”将中药全产业链、互联网+等一系列元素，与目前最为先进的平台战略企业相结合，塑造一个创新型的中药发展战略。中药企业成为“平台盟主”，组合企业供需方，打破原有上下游概念，以需求导向来重新定义企业在产业链中的位置和作用，从卖产品转为卖服务。

　　事实上，这种模式与近几年来活跃的“互联网+”模式一脉相承，同时也符合中医药白皮书中“推动中药全产业链绿色发展，大力发展非药物疗法，推动中医药产业升级，培育战略性新兴产业”的提法。

　　“互联网+中医药”重构了全产业链发展模式，产业链纵向深化、链横向扩展，中医药电商平台让产业更加扁平化，冗余环节被压缩，高附加值环节被保留；中药材价格指数大数据分析实现中药材价格的市场行情监测、整体走势、未来预测、决策支持；健康医疗大数据分析助力用消费行为挖掘、指导健康保护、监测区域病情等；中医药道地药材可追溯平台确保道地药材规模化、标准化和规范化的产业化种植……

　　在马兴田的发言中，康美药业2018年的一系列布局和做法无疑是在打造一个“平台生态圈”。

　　2018年，依赖于中药饮片在整个中医药产业的核心枢纽地位，康美药业着力道地中药材种植资源布局，率先推出中药溯源体系，提升中药的安全性和可靠性；着重建设标准化中药饮片和医药现代化生产基地；整合优势医疗资源，通过以智慧药房、智慧药柜为抓手、药葫芦为平台的新型营销服务模式。药葫芦打通“医”与“药”环节，实现线上线下一体化服务体系，形成标准化的医药全产业链“智慧+”大健康平台。

　　如今，康美药业上至药材种植、药材交易，下至生产开发、终端销售，上、中、下游产业链已构建完成，业务已渗透到中药产业链的各个关键环节。由此来看，康美药业更像是一个将产业触角延伸至中医药上中下游的服务制造商。

　　相比之下，其他颇有实力的中成药企业和配方颗粒企业，其打造的中医药全产业链更多的是在为自身的产品服务，其上下游产业链能撬动的需求，不会太高于其中成药或配方颗粒的产能。因此这类企业所打造的全产业链模式注定是耗费了很高的成本，却无法发挥全产业链平台的价值。

　　康美药业依托中药饮片生产及贸易服务业务，借助互联网大数据的优势，向上下游两端所搭建的全产业链平台具有更大的规模效应，对上下游都有很强的议价能力，同时依托康美的品牌优势，可以在中药材生产、加工、流通，中药饮片贸易，中药饮片入院销售和煎药服务等漫长的链条中，做到全程可追溯。

　　一直以来，中药饮片作为中医药产业的咽喉和枢纽环节，其一直处于分散贸易的状态，一旦康美药业依靠全产业链提高了中药饮片贸易的集中度，对于其他同样布局中医药全产业链的企业来说，显然会造成一定的冲击。然而，康美药业的全产业链布局，对于保障上游中药材种植户利益、中药质量安全、下游终端稳定供应则是有百益而无一害的，也完全符合国家政策对中医药产业发展的要求。

　　近日马兴田关于继续聚焦主业发展方向的定调，无疑是给康美药业的未来注入了一剂强心剂。谁无暴风劲雨时，莫为浮云遮望眼！正如当下中国的经济局势一样，只要康美药业不要自己乱了阵脚，沿着此前的产业布局继续稳步推进，就会迎来“守得云开见月明”的光景。