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直播减肥增肌，线上健身究竟是不是一门好生意？(2)
- 发表时间：2020-02-24 11:52 | 巴黎女士女性时尚网 | 点击数： 次
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其实，像KEEP、乐刻、SHAPE这些一线的在线健身品牌，本身就具有自己的流量基础——智研咨询发布的报告显示，在线运动健身客户数量从2014年的1040万人暴增到2018年的1.26亿，这些品牌面对的流量问题更多的是存量市场的利用。在外出活动被限制、用户不得不囿于居所的情况下，直播健身打通线上线下流量池，相当于为双方都提供了一个拉新留存的渠道。
据新浪财经报道，超级猩猩在一直播平台上的“超猩家里蹲”账号高峰时期有几百万人在线观看，而Keep在抖音的官方账号”Keep君和他的朋友们”每节课的播放量也都上万。TT直播健身既实现了用户增长，也收获了口碑。TT直播创始人张康也表示，通过直播健身，15天内TT直播实现了日复合20%的用户增长，等一季度结束，整个用户的数量会是之前的10-20倍。
更为重要的是，线上健身直播带来的流量也就是背后的人群更具商业价值与转化潜力。
随着近些年国家推广全民健身政策，大众体育受众人群更广、普及程度更高。据中国产业信息网预计，2020年，全国健身消费总规模预计将突破1.5万亿元。健身用户的消费门槛更低，购物需求更旺盛，购买频次更高。
总之，这次疫情当前，在大多同行停滞不前的时候，类似乐刻、KEEP、超级猩猩这样的品牌借助直播停顿发力，获得了新一轮的流量增长，正如丘吉尔所说的那样，不要浪费一场“好危机”。
盲目转型不可取，健身直播要当心”水土不服”目前健身直播玩家众多，但都有着自己的如意算盘。
对于像超级猩猩、SHAPE这样的线下运动品牌，虽然手里握着众多一线明星团课教练资源，但转型线上可能会面临“水土不服”的问题。
首先是直播平台的搭载，很多都是选择抖音、一直播这样的平台，但是这些平台流量“红利期”早已结束，他们自身的用户留存也存在问题。因此，线下品牌目前的健身直播，更像是保持自身品牌粘性，维持平台教练的热度的“权宜之计”，未来有着太多挑战和变数。
还有一个就是健身房人员流失问题，线上直播课程显然不需要健身房等量的员工群体，不论是教练还是运营维护人员。对于这些在互联网时代出生的线下健身运动品牌而言，线上直播虽然给健身用户交付了价值，但是盈利能力肯定仍然无法代替线下，仅仅能够作为线下服务的一个补充而已。
对于本身就根植于线上的另一部分玩家来说，做起直播健身来反倒显得更为得心应手——深谙流量价值、内容运营的互联网平台，开拓“线上健身”内容有着更为成熟的经验和基础。比如PP体育，作为拥有着大量体育赛事版权且成功运营多年的互联网体育平台，这次发力线上直播健身，则有着自身的理解和优势。
虽然直播健身为健身企业带来一个流量新入口，但是如何实现流量转化和变现，则考验着各个平台的商业模式。在确定要做健身直播前，还要想好一个出口，打造黄金流量的商业闭环。当健身直播服务常态化之后，怎么样才能让居家健身消费场景更合理，流量转化更高效。
对于健身行业而言，在线直播健身为其提供了一个新的增长切口，用精品内容引发一个新的浪潮。可以预见，在线内容市场潜力巨大，必将还会吸引更多的企业加入进来。
#专栏作家#小谦，公众号：小谦笔记，人人都是产品经理专栏作家。土豪网创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者。
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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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