【招商零售/深度报告】母婴行业：从迭代中突围(5)

红黄蓝：中国跨地域的0-6岁的综合性机构，拥有广泛的业务，包含了亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、社区亲子阅读、母婴O2O电商等多个领域。机构发展至今，虽几经风雨，却也创作出以教育教研为核心，将亲子园与游乐园相结合发展的独特经营模式。

东方爱婴：国内著名早教品牌，主打启蒙课程、音乐课程和英语课程，发展至今拥有700家连锁门店，口碑良好。

2、亲子游乐

驴悦亲子：驴妈妈旗下品牌，重点打造亲子游品牌，专为80至90后年轻父母打造，会为父母和宝宝们规划好热门主题路线和创意玩法。

希乐城少儿体验乐园：一座微型仿真社会生活城市。国际化“寓教于乐”的体验式教育是其核心特色。旨在为儿童提供素质教育和社会实践的平台，以弥补应试教育的缺陷。孩子们可以模拟未来理想职业的日常工作，培养兴趣与方向。

3.儿童摄影

格林童趣：北京格林时代文化传播有限公司于2003年创立的专业儿童摄影品牌，十几年来发展成为全国儿童摄影行业品牌领袖。“真诚服务每一位顾客”是其永恒的承诺。时尚，简约，自然的拍摄风格获消费者好评不断。

小鬼当佳儿童摄影：由国际著名投资机构鼎晖集团等投资成立，集记录服务、实物产品、数字业务为一体的成长记录专家。每年为0-12 岁中高端家庭提供准妈妈，儿童，全家福的摄影摄像服务。

爱儿美：一家集自然、唯美、写实、清新淡雅、简约温馨摄影特色于一贯的儿童影楼。于2003年在北京创立。发展至今，爱儿美已逐渐形成规模化，产业化经营格局。其经营的亲子主题和专业摄影团队深受广大父母和宝宝们的喜爱。

贵族天使：一家引领儿童艺术摄影潮流的国际性品牌连锁机构。2002年创立与深圳，从专业与创新角度，将浪漫、纯真的风格重新演绎，独创“儿童人像摄影电影故事情节法”，突破单体摄影局限性。

五、母婴企业未来发展趋势

（一）母婴企业亟待转型升级

大浪淘沙，母婴电商呈现“理性发展”。2008年，三聚氰胺奶粉事件引起了全国上下的广泛关注，此后，各类不合格婴幼儿食用产品以及使用产品得到媒体大规模曝光。至此，母婴健康问题成为了每个适龄生育家庭以及婴幼儿家庭关注的重点问题。借此契机，母婴电商这一细分行业迎来了井喷式发展。

由于早年资本的不断涌入使得母婴电商行业的发展势头勇猛，但随后资本寒冬的到来必将淘汰一批弱者，实力强劲者如腊月寒梅依然骄傲绽放。2016年，母婴电商投资仍然活跃，根据中国婴童网数据显示，母婴电商项目融资总共31起，涉及融资金额占比较大。但根据具体融资项目数据得出，投资者虽仍中意母婴电商早期项目，但投资金额比重仅占比四分之一。资本市场将其余部分融资金额投入发展更为成熟的A轮及以后的融资项目中，其中包括贝贝、蜜芽等知名电商。在经历资本潮的大浪淘沙之后，强者脱颖而出，母婴行业开始进入“理性发展”阶段。

教育投资项目依然火热。根据中国婴童网的数据报告显示，2016年，母婴教育投资项目共有68起，占比总投资数的42%。可见，虽进入资本寒冬，但母婴教育行业却更能够获得投资，尤其是在线教育项目仍是投资火热项目。教育是刚需，是国民发展的基础，教育投资项目做得好，孩子们的未来就有保障。但在现今中国各类教育机构鱼龙混杂的状况下，如何将教育做好是整个教育行业都应该思考的问题。教育行业不缺乏投资，机会永远都有，教育行业的转型升级缺乏的是时间的累积和经验的沉淀。

母婴医疗健康需认真思考用户信任问题。从2016年的母婴行业项目投融资数量上看，母婴医疗健康项目是第三大类投融资项目重点。中国的特殊就医形势，挂号难，就医难等痛点，催生在线医疗产业的发展。虽是一个发展机遇，但医疗健康行业的特殊性决定了在未来数年间，线下就医仍是用户看病就医的基本途径。而在线医疗的发展如何为线下就医更好得进行辅助作用以及如何使得用户对在线医疗品牌产生信任成为了在线医疗健康行业创业者应该认真思考的问题。

（二）母婴行业未来发展方向

母婴企业更注重母婴产品质量，产品趋向专业化。婴幼儿是祖国的未来，在各类婴幼儿产品安全事故频发的背景以及中国典型的4+2+1家庭模式下，婴幼儿产品安全问题已成为每个家庭最重视的问题之一。过去几年，随着国民收入水平日渐增长，由于婴幼儿产品安全事故的频发，中国父母亲消费者不惜资金代价购买高价婴幼儿产品，愿意承担由于高质量、高安全性等性能产生的产品溢价。近年来，婴幼儿家庭的消费模式也在进行消费升级。高价格代表高质量、高品质的刻板印象逐渐淡去，迎来消费升级转型。影响消费者购物决定的第一位是产品质量，尤其是在关系母婴健康问题的各类产品上。只买最对的产品成为了多数年轻父母购买母婴类产品所追求的目标。

母婴企业线上销售渠道扩张。在这个信息化时代，80后、90后适龄生育的年轻父母们已经具备基本的网络购物技能。并且，一方面，随着社会压力逐渐增大，年轻父母忙于工作，无更多空闲时间前往实体店进行购物；另一方面，中国物流水平的快速发展，网络购物已成为新时代购物的主要方式，而年轻的80后、90后父母已成为网络购物的主力军，母婴企业进驻网络店铺已成为势不可挡的趋势。孩子王、爱婴室等一批主营线下实体门店的企业开始逐步进行线上业务拓展。

线下开展儿童乐园体验，培养亲子乐趣。在满足母婴的物质需求的同时，母婴的情感需求也是每个家庭所考虑的问题。由于年轻父母工作繁忙，多数家庭照顾婴童的责任落在了爷爷奶奶一辈，年轻父母们少了陪伴孩子的时间。正因如此，年轻父母带孩子们出门逛街成为了难能可贵与孩子们相处的机会。若在购物商场设置儿童乐园体验区，不仅能够满足父母们购物的需求，同时也能够满足亲子间互动的情感需求。